【読書感想】このひとはなぜ自分の話ばかりするのか 　ジョーエレン・ディミトリアス著

こんにちは！かんのです。
今回ご紹介する本は、「この人はなぜ自分の話ばかりするのか」です。

また、誰かの“自分語り”を聞いている。私はなぜ、少しだけ疲れるのだろう。

そう感じる場面は、ビジネスの現場でも少なくなありません。
会議、営業、商談――どんな場にも「話しすぎる人」はいます。
だけど、著者ジョーエレン・ディミトリアスは、そこにこそ“人を読むヒント”があると説きます。

彼女は、アメリカで数多くの裁判に関わった「陪審員コンサルタント」。
人の服装、表情、話し方から性格や意思決定の傾向を見抜くプロです。
本書ではその経験をもとに、「人をどう理解し、どう信頼関係を築くか」を解説しています。

読んで印象的だったのは、「自分の話ばかりする人」もまた、理解されたいと願っているという指摘です。
多くの人は、自分を正しく見てほしい、共感してほしいという思いから語りすぎてしまいます。
つまり、相手の“自分語り”には、単なる自己中心性ではなく「安心を得たい」という心理が潜んでいます。

この視点を得てから、会話の受け止め方が少し変わったように思います。

以前は「この人は聞く気がない」と感じて終わっていた場面でも、
今は「この人は何を伝えたくて話しているのか」と考えるようになりました。

観察の対象を“言葉”から“意図”に変えることで、相手との距離が自然と近づきます。
結果的に、対話が前進しやすくなるのを実感しています。

本書が伝えるもう一つの重要な視点は、「人を読むことは、自分も読まれていること」です。

沈黙の取り方やうなずき方、姿勢など、あらゆる非言語的な要素が、私たちの信頼度を左右しています。
「この人と話すと安心する」と思われる人は、実は無意識のうちに相手に安心を与える“読み方”をしています。
営業やプレゼンの場面で成果を出す人ほど、この“相互の読まれ方”を意識しているのだと感じました。

本を閉じて思うのは、「聞く力」は単なる受け身ではないということです。
相手の話の量ではなく、意図と感情の層をどう読み取るか、その読み取り力こそ、信頼を生み、成果をつくるのです。

「自分の話ばかりする人」と出会ったときこそ、観察力と共感力を磨くチャンスだと、思えるようになりました。

音声解説　【読書感想】このひとはなぜ自分の話ばかりするのか 　ジョーエレン・ディミトリアス　著