021-「テストマーケティング」失敗リスクを減らして成功確率を高める

私たちは補助金採択などの実績を重ねながら、日々「経営の土台」を整えています。
このブログでは、経営を安定させるための【80の視点】を1つずつ紹介していきます。

1. そもそもテストマーケティングって？

「ちょっとやってみて、反応を見よう」っていう感じです。
いきなり全国販売するんじゃなくて、限定エリアとか小ロットで売ってみる。
SNS広告もそうですよね、少額で出してどっちの広告がクリックされるか比べてみる。
その結果から「これはいける」「ここを直した方がいい」って判断できるのがテストマーケティングです。

2. なぜやるの？

やっぱり一番は、大きな失敗を防ぐためです。
机上のプランだけで進めると、「あれ？意外と売れない」ってこともあります。
でも、少し試して反応を見れば、改善点が早めにわかるんですよね。

しかも「実際のお客さんの声」が手に入る。
アンケートや口コミから「ここがよかった」「ここがちょっと不安だった」みたいな生の情報が集まります。
それをもとに商品やPRをブラッシュアップしていけば、次はもっと当たりやすくなります。

3. 実際どうやってやるの？

まず「何を確かめたいか」を決めるのが大事です。
たとえば「この価格で買ってもらえるか？」「このパッケージは好印象か？」とかですね。

次に、小さく仕掛けてみる。
・少量だけ作って販売
・SNS広告を数千円だけ試しに出してみる
・テスト的にモニター販売してみる

こうして短期間（1か月くらい）で様子を見るのがちょうどいいです。

4. 注意しておきたいこと

サンプル数が少なすぎると「たまたまそうなっただけ」って結論になりがちです。
特に注意したいのは、「どこでテストしたか？」です。地域限定のテスト結果が全国展開にそのまま当てはまるとは限りません。

あと、やり方によっては「お客さんに試されてる感」を与えちゃうので、自然な形でやるのも大切です。

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まとめ

テストマーケティングは「小さく試して、大きく育てる」ためのステップです。
完璧に準備してから出すんじゃなくて、出してから磨いていく。
この流れを作れると、経営のリスクがぐっと減っていきますよ。