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このブログでは、経営を安定させるための【80の視点】を1つずつ紹介していきます。
こんにちは！経営を安定させるための80項目シリーズ、第19回です。
今回は「市場性分析」についてお話しします。
市場性分析とは、自社の商品やサービスが「市場でどれくらい通用するのか」を見極めるための調査です。
市場規模や成長性、競合状況を把握することで、投資や戦略の判断材料になります。
1. そもそも市場性分析とは？
市場性分析とは、特定の商品・サービスに対して、
- 市場の大きさ（市場規模）
- 市場の成長性（将来の拡大余地）
- 競合の状況（競合数やシェア）
などを明らかにする調査のことです。
2. なぜ市場性分析が重要なのか？
- 新規事業や商品開発の成否を左右する
市場が小さいと、大きな利益が見込めない可能性があります。 - 投資判断の根拠になる
市場規模や成長性を把握することで、リスクを減らした投資判断ができます。 - 競合との差別化に役立つ
競合が多すぎる場合は差別化戦略が必要になります。 - 長期的な経営戦略を描ける
成長性の高い市場に注力することで、持続的な企業成長が可能になります。
3. 分析の主な方法
- 統計データの活用
公的機関や業界団体が発表する市場規模や動向データを活用します。 - 競合分析
競合企業の売上やシェア、戦略を調査します。 - 顧客動向の把握
顧客の購買行動や消費傾向を調べます。 - トレンド調査
社会・技術・ライフスタイルの変化が市場に与える影響を見極めます。
4. 市場性分析を活かすために
- 市場規模だけでなく成長率を見る
大きな市場でも縮小傾向なら参入は難しいことがあります。 - 自社の強みとの適合性を確認
市場が魅力的でも、自社が対応できなければ成果につながりません。 - 継続的に調査を行う
市場環境は変化するため、一度の分析で終わらせず定期的に見直しましょう。
5. 注意点
- データに偏りがないかを確認する
古いデータや一部の情報だけでは正確な判断ができません。 - 「大きい市場＝チャンス」とは限らない
競合過多で利益率が下がる場合もあるため注意が必要です。
顧客ニーズ調査は、企業の未来を形づくる「羅針盤」です。
お客様の声を正しく読み取り、経営に活かすことで安定した成長が見込めます。
次回は「市場性分析」について取り上げます。どうぞお楽しみに！
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