012 - 「販促政策」——買いたくなる仕組み、できてますか？

補助金採択などの実績を重ねながら、私たちは日々「経営の土台」を整えています。
このブログでは、経営を安定させるための【80の視点】を1つずつ紹介していきます。

そもそも「販促政策」ってなに？

「販促（販売促進）政策」とは、読んで字のごとく「売れるようにするための仕組み・工夫」のこと。
もっとわかりやすく言えば——

• 商品のことを知ってもらう
• 興味を持ってもらう
• そして、買ってもらう

この流れをつくるための取り組み全般が「販促政策」です。

販促の３つの柱

販促には大きく分けて、こんな３つの目的があります。

1. 商品の認知度を高めること
2. リピーターを増やすこと
3. 売上を伸ばすこと

この3つをバランスよく実施していくことで、結果的に売上が安定し、経営も安定していきます。

よく使われる販促の実例集！

ではここから、実際によく使われている販促施策をいくつかご紹介します。
どれも定番ですが、組み合わせ次第で大きな効果を生むことも！

■ クーポンの配布

飲食店・アパレル・温泉など、どの業種でもおなじみの手法。
「○○円引き」「おまけ付き」など、クーポンには“行動のきっかけ”をつくる力があります。

最近ではSNSでオンライン配布する店舗も増加中。
ただし、「なんとなく配っているだけ」のクーポンは捨てられてしまうので注意！

今は“クーポン戦国時代”。インパクトと企画力が求められます。

■ サンプルの配布

「とにかく一度、体験してもらう」ことに特化した販促。
食品・化粧品・日用品などでよく見られます。

品質に自信があるなら、まずは触れてもらう。それだけでハードルがグッと下がります。

■ 店頭実演・イベント

店頭で包丁を研いだり、お団子を焼いたり、マグロを解体したり（！）。
目の前で起きている「ライブ感」は、商品の魅力を強烈に印象づけてくれます。

地方物産展や試食コーナーなども、このカテゴリですね。

■ ポイント付与

「楽天ポイント」「Tポイント」「家電量販店のポイントカード」など、日常生活に溶け込んでいる販促手法です。

“どうせ買うならポイントがつくお店で”という心理が働くため、競合と差別化するためにも有効です。

■ メールマガジン

海外では特に主流の販促手法。
メルマガ登録してくれたお客様に、定期的にお得な情報やストーリーを配信することで「ファン化」を促進できます。

登録者限定の特典やキャンペーン情報を送ることで、直接的な購買にもつながります。

■ SNS発信

InstagramやX（旧Twitter）、TikTokなどを使った販促は、今やどの業種でも無視できない存在。

上手に活用すれば、ただの発信ではなく「熱量あるファンづくり」に直結します。

たとえば、SNSから家が売れる時代です。発信の力、あなどれません。

まとめ｜販促は“買いたくなるきっかけ”づくり

販促とは、魔法ではありません。
けれど、お客様が「なんか気になる」「ちょっと買ってみようかな」と思う“最初のきっかけ”をつくる力があります。

大切なのは、自社の商品やサービスに合ったやり方を見つけ、継続的に改善していくこと。

「伝え方を工夫する」ことで、商品はもっと多くの人に届く。
それが、販促政策の醍醐味です。