008：製品政策
製品政策とは？売れる仕組みを作るために今すべきこと
1. はじめに
「良い商品を作れば売れる」は、もう通用しない時代です。
今の時代に必要なのは、“戦略的に設計された製品政策”。
この記事では、中小企業やスタートアップの経営者の方に向けて、製品政策の基本と、実際にどう活かせばよいかをわかりやすく解説します。
2. 製品政策とは？
- 製品政策（Product Policy）とは？
企業が提供する「製品やサービス」を、どんなラインナップで、どの市場に、どんな価値を持たせて展開するかを戦略的に決めること。 - たとえば：
- A商品は低価格で量を売る
- B商品は高価格・高品質でブランド価値を高める
- C商品はターゲット層に合わせてバリエーションを豊富に展開
製品政策は「売るための準備」であり、「お客様に選ばれる理由をつくること」です。
3. 製品政策の主なポイント
① 製品ラインと製品ミックス
- ライン：種類（例：飲料、食品、美容）
- ミックス：幅と深さ（例：お茶5種類＋ジュース2種類）
② ブランド戦略
- ブランドを一貫して打ち出す or 個別ブランドに分けるか
③ 製品ライフサイクルへの対応
- 導入期／成長期／成熟期／衰退期で戦略を変える必要あり
④ 顧客ニーズとの一致
- ターゲットが求めている価値をきちんと拾えているか？
4. うまくいっていない製品政策の例
「商品数が増えたのに売上が伸びない」
「高品質なはずなのに、価格競争に巻き込まれてしまう」
こういった状況の多くは、“製品政策がブレている”ことが原因です。
5. 成功事例と当社の支援実績
（※ここに、もしあれば実際の事例や簡易なストーリー調のミニケースを入れると説得力UP）
例：「健康食品メーカーA社」
→ 製品ラインを整理して訴求軸を一本化。結果、営業効率が2倍に！
6. まとめ：製品政策は「お客様に選ばれる理由」を設計すること
- 製品の数を増やすのではなく、“選ばれる軸”をつくる
- ブランド価値、ラインナップ、ターゲット層との一致を図る
- 経営と連動させて、継続的に見直していく必要がある
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