007：営業組織、強い営業は、組織化されている。
「営業組織」と聞いて、どんな印象をお持ちでしょうか？
- 大手企業の話？
- 軍隊のようにガチガチの体制？
- それとも、ちょっと堅苦しいイメージ？
いろんな印象があるかと思います。
実は、営業がうまくいっている会社には共通点があります。
それは「組織化」されていること、です！
（※人数の大小に関係なく、です！）
では、どんなポイントを押さえると「営業の組織化」ができるのでしょうか？
営業組織化の6つのポイント
- 現状の把握
どこにいるのかが分からなければ、目的地にはたどり着けません。まずは今の営業状況を正しく把握しましょう。 - 目標の設定
何を目指すのか？明確なゴールを設定することで、行動の方向性が定まります。 - マネジメント
どこにでも出てくるこの言葉。でもやっぱり重要です。行動や進捗を見守り、軌道修正できる仕組みを。 - 納得感のある評価・報酬制度
頑張った分だけ評価される。メンバーが「ここで働いてよかった」と思える仕組みが必要です。 - ナレッジの共有
個人が持つ経験やノウハウ、スキルを共有し、組織全体の力に変えることが成長の鍵になります。 - スキルアップと得意分野の把握
メンバーそれぞれの強みを活かし、さらに伸ばしていく。人材育成も組織の力の一部です。
これらの6つのポイント、一人でやっている事業でも実は応用できます。
たとえば、
「自分の現状ってどうなんだろう？」
「いま設定してる目標、適切かな？」
といったことを定期的に見直すだけでも変化は起こせます。
結果が出ないときは、どこかのポイントがズレているのかもしれません。
まずは 現状をしっかり把握して、
→ 目標設定
→ 行動
→ そして、修正
このサイクルを意識してみてくださいね！
客観的な視点がほしいときは、いつでも私たちにご相談くださいね。では、また次回！
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